Sales Expert

Na ISQe, há mais de 25 anos que inovamos no desenvolvimento de soluções de gestão de talento que combinam tecnologia, inovação e talento — e agora procuramos reforçar a nossa equipa com um Sales Expert. A nossa área de Business Development garante que temos a inovação e o cliente no centro das nossas decisões. Se és comunicativo(a), analítico(a), inovador(a)... queremos conhecer-te! O teu dia a dia Desenvolver e gerir pipeline de oportunidades, garantindo qualificação e estratégia de fecho Conduzir processos de venda consultiva, identificando necessidades, impacto e criação de valor (ROI) Trabalhar com diferentes stakeholders (HR, IT, Finance, Procurement) ao longo de ciclos de venda complexos Co-criar soluções com equipas internas, assegurando alinhamento entre proposta e execução Liderar propostas comerciais e respostas a RFPs, incluindo definição de escopo, pricing e diferenciação Conduzir demonstrações e apresentações orientadas ao cliente Negociar condições comerciais e contratuais Assegurar handover eficiente para Delivery e acompanhar a relação com o cliente (crescimento, adoção e renovações) O que precisas para fazer parte da nossa equipa... Experiência em venda consultiva complexa, com abordagem estruturada (ex.: MEDDICC, Challenger ou SPIN) Capacidade de construir business cases e demonstrar valor (ROI/impacto) Boa literacia tecnológica para interação com equipas de IT (integrações, dados, segurança) Conhecimentos em HR Tech e/ou Learning Tech (preferencial) Experiência em pricing e construção de propostas (escopo, pressupostos, gestão de alterações) POWERSKILLS ISQe Comunicação eficaz: storytelling, clareza, capacidade de síntese e escrita de propostas. Pensamento crítico: separar “pedido” de “necessidade”, identificar riscos e inconsistências cedo. Adaptabilidade: ajustar estratégia por setor, maturidade do cliente e stakeholders. Colaboração: co-criar com equipas internas;